Корпоративная книга продаж | CorpBook
 

Познакомьтесь с Васей

Трансформируйте знания в результат

Ускорьте получение первых продаж у сотрудников

img

Новая информация

Как они выглядит глазами новичка

img

Мы трансформируем знания

И создаем настоящий учебник

img

Вы даете новичку упорядоченные знания

Каждый новый сотрудник обучается быстрее и сразу начинает давать результаты

img

А если на примере салата

То его состав сложнее запомнить так

img

После преобразования

img

Состав прост и понятен

Даже, если Вы не повар

img

Инструкции новому сотруднику

img

Нуждаются в порядке и простоте

img

Как и рабочий стол

С книгой продаж Вы каждый год экономите на отделе

рублей

Если у Вас 1 сотрудник

300

Если у Вас 3 сотрудника

200

Если у Вас 7 сотрудников

100

Если у Вас 12 сотрудников

Что вписать в книгу продаж

Часть пунктов, которые необходимо включить в книгу продаж.

Каждому новому сотруднику легче включиться в работу, имея данную информацию в компактном виде под рукой.

  • Информация о компании
  • Введение в должность
  • Документы для ознакомления
  • Рынок и конкуренты
  • Сильные стороны продукта
  • Портрет клиента
  • План мотивации
  • Описание товаров и услуг
  • ЛПР и общение с ним
  • Этапы продаж
  • Скрипты продаж
  • Возражения и ответы
  • Шаблоны писем
  • Инструкции к программам
  • Презентации
  • Процедура выезда к клиенту
  • Форма отчетности
  • Оценка качества работы
  • Этикет делового общения
  • Личные качества и их развитие
  • И т.д.

Начать сегодня ускорение продаж

Заказать обратный звонок от специалиста

Этапы создания книги

img
1 этап:
Встреча

Выезжаем к Вам в офис. Собираем первичную информацию. Определяем основные части книги. Обсуждаем процесс сотрудничества.

img
2 этап:
Сбор информации

Собираем файлы, которые есть в готовом виде. Проводим опрос руководителей и персонала. Вносим свои предложения по дополнению книги.

img
3 этап:
Составление плана книги

Разрабатываем содержание книги. Структурируем пункты и подпункты, которые должны быть донесены до каждого нового сотрудника. И утверждаем с Вами.

img
4 этап:
Разработка книги.

Работаем над книгой. Проводим периодические встречи для утверждения созданных глав. По необходимости, добавляем в книгу графику.

img
5 этап:
Электронная книга

Необязательная часть, поскольку книга может остаться в компьютерном варианте. Однако, мы можем перевести её в формат сайта или приложения для телефона.

Обучение менеджеров по продажам можно поставить на поток

Узнайте больше о книге продаж

Примеры создания книги и отдельных глав

Что надо было изучать сотруднику

Новым менеджерам по продажам давали для прочтения материал: 26 файлов и 10 папок относительно структурированных файлов. Процесс ознакомления с материалами составлял 2-3 дня.

В книге продаж

При составлении содержания книги продаж, материал сократили до 5 пунктов и 9 подпунктов. Время ознакомления новых сотрудников с материалами сократилось до нескольких часов.

Скрипт продаж

Стандартный скрипт продаж был составлен на 2-х листах в формате .doc. Новички подолгу искали нужный ответ, теряли драгоценные секунды и инициативу в разговоре.

Совершенствуем скрипт

Скрипт был перенесен в удобный формат, при котором каждый ответ стал доступен сотрудникам значительно быстрее. Трата времени на поиски сократилась.

Сделки по недвижимости

Сделки с недвижимостью требуют особой внимательности по отношению к документам. А этапы сложных сделок с расселением или с опекой воспринимаются новыми риелторами, как очень сложный и запутанный процесс.

Упрощение материала

Был составлен упрощенный материал с разбиением по этапам и удобным чек-листом по документам. Материал стал понятен и доступен каждому сотруднику, независимо от опыта и уровня подготовленности.

Долгая цепь

После того, как менеджер получал согласие на заключение договора с клиентом, начиналась информационная чехарда: менеджер оправляет запрос секретарю, уточняя какой нужен договор для данного клиента. Секретарь выясняет у менеджера, какого типа этот клиент. Менеджер звонит клиенту и выясняет все вопросы. Передает информацию секретарю. Секретарь ищет и высылает нужный шаблон. Менеджер направляет шаблон клиенту. Подобная ситуация могла тянуться от 1 до 15 дней

Космическое ускорение

Оказалось, что было достаточно прописать список документов, ситуации, в которых они необходимы и дать эту информацию менеджеру. Теперь менеджер сам задает клиенту нужные вопросы по выбору договора, затем сам выбирает нужный шаблон и отправляет его клиенту. Весь процесс занимает примерно полчаса-час. Сокращение времени на прохождение одного этапа более, чем в 100 раз!

Знания и навыки менеджеров по продажам дают основной доход Вам и Вашей компании

Увеличить доход

Хм...

Вопросы, которые могли у Вас возникнуть.

4 компании из 10 используют корпоративную книгу продаж и рекомендуют её в качестве мощного инструмента для обучения персонала

Заказать БЕСПЛАТНЫЙ...сыр?

Нет, мышеловка не захлопнется и ничего ужасного не произойдет.

Просто Вы долистали до конца страницы, значит интерес у Вас есть.

Однако, Вы пока не знаете наших умений, а мы не фотографы, чтобы показать товар "лицом".

 

В общем, мы можем поступить так:

1. Вы отправите нам свой телефон через форму ниже (либо позвоните сами: 8 (916) 712-48-00)

2. И мы договоримся о совершенно БЕСПЛАТНОМ написании небольшой части книги.

3. Вы сможете оценить наши возможности и решить сложную дилемму по выбору услуги.

Ваш шаг...